Comment SCUP Solutions a augmenté son MRR de 28% en 90 jours sans recruter un seul commercial.

ScaleUp Solutions, une start-up prometteuse dans le domaine du logiciel de gestion de projet, faisait face à un problème classique mais critique. Leur machine à leads, alimentée par un marketing de contenu efficace, tournait à plein régime, générant un flux constant de prospects qualifiés. Cependant, leur petite équipe de fondateurs, jonglant entre le développement produit, le support client et les ventes, n'arrivait plus à suivre la cadence. Les leads s'accumulaient, le cycle de vente s'allongeait et le taux de conversion stagnait, mettant en péril leur objectif de croissance pour leur prochaine levée de fonds.

En choisissant le Pack MCO de Quick Sales, l'objectif était clair : structurer et professionnaliser le pipeline de vente pour convertir les opportunités existantes. Après un kick-off stratégique pour définir l'Ideal Customer Profile et les argumentaires, un commercial freelance expérimenté, formé par Quick Sales, a été assigné.

En moins de 30 jours, le "closer" a pris en main l'intégralité du pipe. Utilisant le CRM et les séquences pré-configurées, il a géré les appels, les relances par e-mail et le social selling sur LinkedIn. Grâce aux reportings hebdomadaires et aux ajustements mensuels, les messages ont été optimisés en continu.

Résultats :

• +28% de MRR (Revenu Mensuel Récurrent) en un trimestre.

• Un taux de closing qui a doublé, passant de 15% à 30%.

• L'équipe fondatrice a pu se reconcentrer sur son cœur de métier, tout en gardant une visibilité totale sur les performances grâce aux dashboards quotidiens.